这个潮牌在圈子里比Supreme口碑好 靠的是什么?

来源:2020-10-17 14:24:40

  Diamond Supply Co. 发展并不算快的 20 年历程中,一直在用同样的方式做生意,维持对滑板文化的相关性和真实性是它受到圈内人好评的原因。

  在巴黎著名的夜店 Les Bains ,Nick Tershay 举办了一场大 Party,庆祝自己的街头品牌 Diamond Supply Co. 在巴塞罗那建立欧洲总部。

  “欧洲也有 Diamond,不过规模很小。我们把货运到这里,再给分销商,他们做了标记后,再给零售店……对我们来说,得到的利润已经足够好了,只是最后在这里卖的时候会变得特别贵”,Nick Tershay 解释道在欧洲创立总部的原因。

  Nick Tershay

  创立于 1998 的 Diamond Supply Co. 尽管没有像 Supreme、Stussy 一样人尽皆知,但在 Hip-Hop 社区里,受到的好评却不比这两个少。

  从卖滑板上的桥钉的小生意,到被冠上“Hip-Hop”必买的街头品牌的头衔,这 20 年来 Nick Tershay 说自己“一直在用同样的方法运作和经营 Diamond Supply Co.。

  在 Diamond Supply Co. 这条并不算快的发展之路上,免不了老生常谈的社区维护,以及 Hip-Hop 界“KOL”的助攻。当然,不得不说,Diamond Supply Co. 也借了不少 Tiffany & Co. 的光。

  从四岁就开始玩滑板的 Nick Tershay 1998 年在旧金山与滑板选手 MIKE CARROLL 创立 Diamond Supply Co. 。一开始只做卖滑板的配件—桥钉的小生意,他们的桥钉因为鲜艳的色彩而受到欢迎,尤其是 Tiffany 蓝的配色。后来逐渐推出 T 恤、卫衣、球鞋,变成一个街头潮牌的 Diamond Supply Co. 也以 Tiffany 蓝的单品而被人所知。

  而他的品牌标识,尽管没有 Tiffany 蓝,却是一个赤裸裸的大钻石。碰巧的是,Tiffany 蓝也在 1998 年成为了注册商标,受到版权保护。你一定会想,Diamond Supply Co. 没有因侵权受到起诉吗?

  如果你把两种颜色放在一起看的话,Diamond 蓝与 Tiffany 蓝其实是有区别的,Diamond Supply Co.只是选择了一个极其接近的颜色。

  Diamond Supply Co.走出滑板圈子的转折点,从那款在二手市场曾一度炒到 1000 美元的限量版 Nike SB 开始。“Tiffany 蓝”、钻石 Logo、奢华的鳄鱼皮,当 Tershay 将其发布在 My Space 上的时候引起了病毒传播。

  “照片出现在所有的球鞋博客中,并且有上千条评论。我说 ‘Holy shit!’ 我以前从来没见过这种狂热的场面。”那是 2005 年,Facebook、Youtube 刚刚推出没多久,My Space 在年轻人当中依旧有话语权。

  尝到甜头的 Nick Tershay 开始在线上球鞋社区论坛如 Hypebeast、Sole Collector 上注册账号,分享自己的想法、新的设计以及推出日期。2006 年第一家旗舰店在洛杉矶 Fairfax Avenue 开业。

  Diamond Supply Co. 进一步向整个 Hip-Hop 市场渗透,还要感谢穿着它们的 Rapper 们。一些具有影响力的 rapper 们,如 Odd Future、Rick Ross、Rick Ross、Wiz Khalifa 都曾在 MV 中穿着 Diamond。Odd Future 早期在社交网络上经常发一些视频,场景就在 Diamond LA 旗舰店。Khalifa 那首“Black and Yellow” MV 中的白色卫衣,被人问了无数遍。

  Odd Future 在 Diamond LA 旗舰店

  “Black and Yellow” MV

  Diamond Supply Co.对社区的维护和运营,伴随着社交媒体的发展逐渐扩大了影响力。而其一直维持可负担得起的价格也是它在街头品牌中能保持竞争力的重要原因之一。

  滑板运动本身对服装鞋子的磨损程度较高,再加上最开始从街头成长起来玩滑板的那群人,大部分是无法承担起过于高昂的服装价格的。这也是为什么 Supreme 和 LV 的最新合作系列,会让滑板爱好者反感,用“背叛”、“愚蠢”来定义这次联名。

  Diamond Supply Co. 价位适中,一件卫衣 60-80 美元, T 恤在 30 美元左右的价格,相比 Supreme 和 Stussy 便宜很多。

  在这些人眼里,Diamond 有他们所看重的“相关性”(relevance)和“真实性”(Authenticity),即对滑板文化的真正支持和热爱,而不是踏上街头风的潮流,不得其文化核心,只为了赚他们的钱。如今 Diamond 的团队名册上有超过 100 个滑板界的“大名字”,Tershay 本身作为一个滑手,没有人比他更懂这群 Diamond 最初的“目标群体”了。

  “ 20 年来我们一直在做同样的事情,一直用同样的方式运作和经营。即使在 Diamond 一年又一年不赚任何钱的时候,人们会说‘你还想做这个吗?’(的时候)。这(依旧)是我最喜欢的事情,是我最想做的事情。很显然,我们需要钱来维持生意,不过我一直做的事情,只是关于设计新的东西、滑板,以及玩得开心。”Tershay 对 Dazed 说。

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